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陵园策划之—销售好的顶级秘籍

浏览次数:536 分类:新闻中心

陵园策划

 

今天我这个殡葬老兵又接到公司的任务,来写陵园策划的资料,我想咱们还是从我实际的经历来入手。

 

2017我和同事应邀到了山东淄博龙山公墓做二期规划和整园的策划,他们这个园子是公家的。负责人马哥我们聊到,我们销售时没说辞,例如:

 

这个墓区为什么叫:福泽园。

这个墓碑为什么是这个造型?

为什么用黑石头?

这个园为什么种松树?

种石榴树是啥意思?

这水是啥水?

咱们墓园的风水是怎么布局的?

 

马哥说,

墓园的名字我接手的时候就有了。

墓碑为什么这造型,石材厂也不知道。

为什么是黑石头,黑石头多吧。

这水是啥水?雨水。。。哈哈

 

以上这种现象普遍存在一些地级市及以下的老墓园里,基本上没有文化底蕴,没有风水布局,没有销售说辞,一些简单的可能有经验的销售人员能说说,但是往深里讲基本讲不出来。

 

原来一家独大的时候还行,不影响销售。但随着近几年新公墓不断建设,景观好、规划好、墓碑碑型好、服务好、有文化、有说辞,当官的买那、发财的买那、靠水的发财、背靠有山,有时简单的几句话,客户多花一两万买个好的。

 

因为今天时间有限,咱们不能系统的长篇大论,其实在新规划一个公墓时,有一个系统来分析出咱们项目的定位,比如:资质、位置、路程、路况等等来锁定咱们项目的定位,是高大上、还是小而美,这个很重要。过时的老墓园当然也需要这个系统来提升,才能有助于销售。

 

我们公司的老墓园提升是专门服务这些客户的,在疫情下还推出了惠民活动,第一打折优惠,第二合作陵园策划即送老墓园规划设计提升方案,此项服务单独收费也要5-10万(80亩内)。

 

疫情之下,所有同事都在家办公。

 

公司还推出特惠服务:

 

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祝疫情期间运筹帷幄!

 

优惠时限2020.3.31结束

 

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